蟹属于水产一类，近年来，水产一类的产品在生鲜一类中的占比大。传统的购买渠道是在线下购买，可以真切地看到蟹的新鲜度，不可否认其优势所在。但随着消费渠道与人们消费行为的改变，线上的海鲜销售也被消费者接受，特别是螃蟹，比其他水产更受大众青睐。
抖音是娱乐放松的平台，也是商业变现的平台。抖音上有卖蟹渠道以来，抖音上关于蟹的话题度居高不下，单单螃蟹这一话题就达到49.1亿，还有众多关于螃蟹其他话题诸如抓螃蟹、小螃蟹等都破亿，具有一定的流量。
商家可以通过直播的方式向消费者介绍自己螃蟹值得购买的优势，通过直播商家线下门店售卖的市场情况让消费者者切身感受商家的产品。
现在正是吃螃蟹的旺季，打开抖音，可以看到许多商家正在直播，有的直接展示商家摊位的售卖情况，画面直接就来到市场里面，十分接地气；有的是通过主播介绍蟹的情况以及如何吃；有的是展示商家的打程，物流情况；通过多种方式直播，各有各的花样。
商家通过带货主播直播、商家自播都是常见的带货方式，主播直播相对来说专业，商家自播成本低，无论是哪种方式，直播已经成为商家的必选之道。
在抖音上售卖的关于蟹的产品也有很多，如果想要在抖音直播间挂载商品售卖的话，需要开通抖音小店。开通抖音小店之后，消费者买商家的产品也可以直接在都已小店完成交易，无需跳转至第三方链接，既方便又快捷。现在抖音打造商业闭环，抖.音小店有商家政策扶持，更加有利。
由于是短视频平台,商家有着天然的优势，通过对生产线的拍摄让消费者了解蟹的来源状况，也可以通过蟹的“花样吃法”来向消费者安利种草，还有的通过视频讲解有关蟹的知识，如如何辨别活蟹等，通过话题挑战赛等等提高话题热度，给商家自身带来流量。
