本人研究短视频行业已经5年，帮助很多商户入驻珠宝玉石文玩直播基地，深刻明白很多新手商家的问题。所以系统的讲一下这个行业目前的现状以及玩法。用了我大量时间总结出的经验，希望对您有所帮助。
一、不入驻直播基地能直播吗？为什么要入驻直播基地？
首先我们规则来讲抖音平台是不允许商家在没入驻直播基地开通白名单的情况下直播的，因为这个行业目前很火爆，但也鱼龙混杂，平台为了规避风险，保护消费者部买到假货，同时为了平台正向发展，把珠宝玉石文玩等都纳入了一级定向招商类目。也就是说你自己开通抖音小店是没有这个类目。没类目也就意味着没有办法在抖音小店里售卖。所以在你没有入驻抖音直播基地的情况下你自己贸然开播在平台里售卖，或者引流，平台发现轻则断播，重则封禁。
二、入驻基地需要那些条件和费用？
想入驻抖音直播基地首先需要提前开好抖音小店，才能去报备。这里建议新手商家朋友们，可以选择一个相对较少保证金的类目开通，然后入驻好直播基地下了珠宝文玩这个类目后，你在补交剩余的就行，这里提醒新手朋友们抖音小店珠宝文玩这个类目的保证金是2W哦，然后入驻直播基地在基地也是要收取相应的费用，比如房屋的租金，押金1W，BIC质检，物业仓储等等，以后每一件商品都要通过质检基地发货。也有新手朋友经常问我，能不能自己在家播，这点我们确实能帮到你，联系服务商可以异地直播需要走基地发货，需要交纳基地押金1W。还有一种也是在家自己播但自己可以发货，这种我们走渠道也可以做，还可以帮你免除基地1W押金。
三、关于珠宝文玩如果要投抖+、FEED的一些建议。
比如dou+、feed流，投放并不是盲目的砸钱，要有方法有技巧，大限度的提升ROI。投放时要掌握2个原则：
（1）递进式、对比式投放，计算ROI
比如先投一个200元，再投500元、1000元，这样递进式的去投放，计算每次投放的ROI。还要对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比，不能只投不管数据分析。
（2）针对性的制作投放载体短视频
通过投放短视频来给直播间加热，制作的短视频是要跟直播间带货的产品相关，更好提升转化率。
随着直播带货的进一步发展，电商三要素“人、货、场”或许都将继续演变，从长远来看，谁能在这场新的变革中占据先机并打通商业模式，谁就将占据领地优势并借此实现弯道逆袭。希望对您有所帮助，诚信服务为您护航。
