3C数码商家想在抖音卖货怎么操作？

数字时代与数码产品

每天早晨叫醒我们的大概率不是我们的意志力，而是我们的手机。工作、生活、娱乐里更是充满了各式各样的电子产品以及它们附带的软件，不管我们承认与否，我们都已经不同程度地融入了现代科技生活里。

随着科技水平的不断发展，人们对数码产品的需求也越来越大。以手机市场为例，根据多家调研机构的报告显示，中国2021年智能手机的全年出货量在3亿台以上。庞大的手机市场养育了同样庞大的数码周边市场，包含充电器、充电宝、耳机、手机壳、手机贴膜等数码配件产品。

人们生活方式的改变也体现在购买方式上，从线下实体店购买到网上购买。数码实体店客流量减少是不争的事实，每一个商家都需要开辟自己的线上渠道，微信、淘宝、拼多多都已经是竞争白热化的渠道，普通商户想在上面赚得利润不是一件简单的事。2022年3C数码类商家可以试着把目光放到抖音平台上，尝试抖音小店这个新的卖货渠道。

抖音平台与抖音小店的优势

1、公域流量与私域流量结合

（1）公域流量

每个人每天的时间都是有限的，这个平台占据用户的时间多了，也就意味了其他平台的减少。抖音作为一个日活用户达到6亿以上的平台，在公域流量方面 名 列 前 茅。3C数码类商家能直接从抖音平台获取流量，实现流量的转化。

（2）私域流量

在私域流量方面，抖音也开始发力。在去年7月的“私域新引擎·2021企业号产品发布会”上，字节旗下的营销平台巨量引擎首次提出以强获客、正循环、高效率为特征的“抖音私域”概念，预示着抖音将在私域方面加码。

私域流量zui大的特点，在于可以让商家能够通过自身运营提高用户对其粘性，形成粉丝效应。商家可以通过抖音粉丝群运营、商家会员优惠等手段经营自己的私域流量，利用这种粉丝效应实现流量变现，提升顾客的复购率。

在抖音里，不管是公域还是私域的流量转化，都需要依托于抖音小店，抖音小店是抖音电商闭环里的核心。3C数码类商家想要在抖音平台卖自己的货必须要开通抖音小店。

2、店家直播与橱窗直达

（1）一对多交流

在抖音平台上卖数码产品有一个很关键的点，直播带货是一定要跟上的。数码产品算是很多普通人不太了解的类别，当用户在看直播时，如果他有什么疑问可以马上提出来，店家也可以马上回答用户的疑问。这不仅是把线下交流的场景转移到线上，主播还可以跟多个用户互相交流。

（2）即时产品展示

直播还有一个好处，可以即时展示产品。拿手机来举例，可以展示手机的外观、材质、配色、手机界面等方面。对于手机壳这种种类繁多的产品来说，直播也是一种很好的产品展示途径。

（3）橱窗直达

开通了抖音小店之后，店家可以在自己直播的时候插入产品橱窗。商家可以一边展示产品，一边引导用户点击橱窗下单。用户不需要点击头像进入店铺再慢慢选购，点击橱窗就可以直接购买产品，便捷高效地完成流量变现。

3、达人带货

商家开通了抖店之后可以申请入驻精选联盟，入驻精选联盟以后就可以给自己的产品设置佣金，佣金就是达人帮你卖出一件商品后，你给他的报酬。

抖音用户数量多，达人数量也多。商家可以把商品添加到精选联盟，让达人自己选择帮你带货，也可以先和达人沟通后，再设置对应的佣金比例。商家可以省下不少营销广告费用，利用抖音众多达人资源来帮自己带货。

购买数码产品先看评测已经是新一代消费者的习惯了，普通消费者对于自己喜欢的数码KOL，还是有一定信任度，让这些数码领域达人帮忙带货，成单率也会更高。

开通抖音小店需要注意什么？

数码3C类商家开通抖音小店，需要经历四个主要的步骤才可以完成入驻，填写资质信息、等待平台审核、账号验证、缴纳保证金，完成上面几个主要的步骤才算入驻完成了。

抖音小店的资质信息又分为基础资质、行业资质和商品资质，不同类目需要的资质材料会有不同，很多资料的要求都十分繁琐细致，对于普通商家来说还是有点麻烦的。

3C数码类里有一些类目属于抖音小店的定向邀约类目，要报白之后开通类目。商家自己是开通不了的，需找相关渠道进行报白开通小店服务商【北抖星】，有较高的通过率。