很多的抖音直播间在直播中都会遇到一个情况,就是当大流量进来的时候,主播留不住人或者是做不出转化的情况,导致这些流量白白浪费了。
我们今天就来重点讲一下这个问题的解决办法。
很多时候大流量是我们这一场直播系统给我们配的极速流量,有的时候是我们在中间播着播着,前面的数据做的好了,系统突然就给你推了一大波流量进来了。
eg:直播间原本在线人数只有30人,突然在一两分钟之内,让你的线上人数达到了70多个,我们的主播需要有一定的流量感知力,如果主播经验不足的话,上播的时候大脑一片空白,无法思考,估计不到在线人数变化,在大流量进来的时候,运营要示意我们的主播以此来提醒他。
一方面,大流量进来的时候,我们一定要拿出我们Zui具有吸引力的爆款或者说福利款来做流量承接。即使你在刚好过到了你的其他普通款,一旦发现有大流量进来后,这个时候就要三言两语把你正在讲解的普通款快速过掉,马上换Zui具有吸引力的优势爆款或者是福利款,
在讲解福利款或者爆款的同时,一些无关紧要的话就不要说了。例如:欢迎新进直播间的宝宝,我家新号开播,福利多多,这一类的客套话就不要说了,其实这些都是废话没有多大用的。别人听了也不会觉得怎么样,
主播需要做的是直奔主题,例如某某产品需要多少钱,今天在直播间的宝宝给大家炸一波福利。
快速的塑造价值感,反复的重复核心的卖点和价格优势。把现有的人给他吸引住,同时在讲解卖点的时候,快速的要一些互动和关注,通过做这些数据指标,吸引更多人进直播间。
当你感觉你把价值感塑造够了,人数也差不多了,就快速的把这个福利款放掉,做一波转化,刺激系统在你后面的直播中继续给你推流。
在放单之前做好准备铺垫,去转你的第二个爆款,其实我们好多的直播间都是没有做好这一点,把流量给浪费掉了。
极速流量来的时候,要的转化目标从小到大依次是人气指标,互动,关注,停留,电商指标,点击购物车, 拍下未付款
需要明白一点的是,Zui终核心是为了快速累积订单l量和成交额。
系统给你推流了,你一次又一次的接不住,带三次系统要么就是不给你推流了,要么就是峰值会下降很多。
所以大家一定要养成录屏和复盘的好习惯,通过复盘我们就会发现,大流量来的时候我们到底哪里没做好,这样在下一场直播的时候就能够去改进。
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