1、江苏淮安有个老客户,初次合作的时候,就跟我们营销老师讲,我咨询了好几家,很多团队都说如果定,价格还可以再优惠!但是,跟你们讲咨询的时候,发现你们原则性比较强,不存在让利的情况,而且价格也比他们高,心想高价的质量肯定更有保障,就跟我们合作了!
前期市场分析,我们会做很多准备工作,熟悉机构基本情况,了解周边市场情况,安排好地推点位,制定任务目标等等;物料准备的时候,我们安排设计老师定制宣传画面,协助老师采购活动礼品;团队到校的时候,让老师给我们介绍校区亮点优势,强调招生要求,严格执行;团队招生的过程当中,要求机构安排相关负责老师,不定时监督,听一听我们怎么讲解的,看一看我们都在哪些地方做招生;招生结束,提交信息名单,会把一些的特殊家长要求,做好备注,方便老师排课.......想做好招生,不是请支团队一次就能解决的;初次合作只是尝试,建立信任的过程。追求品质,给钱那一刻是心疼的!但是用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。淮安这家校区,已经有了3家分校!
2、多少次分享建议机构负责人一定要会核算成本,不要一直觉得我们收费贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“招聘成本你算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?……”
如果你请的是个人团队,人家只是有机构需要拓客的时候,拉几个身边的人,或者在拓客群里喊人,或者在兼职群里找几个人,就可以去给你家做拓客了!他们的成本是非常低的,没有招聘,营销,运营等成本!但是,一分价钱一分服务,不能用低价,要求高品质的服务,自然逻辑是不通的!我们可以不赚钱,但是不能赔钱!
很简单的操作,到58、boss直聘等平台,发布几个招聘信息,就会明白了,招生顾问,课程顾问都是很难招到人的!不去尝试,总感觉收费高,没有利润支撑,我们如何能给大家提供更优质的服务?
3、低价竞争短期确实能够获取不少合作机会,但是终究会发现合作的都是一群贪便宜的、质量不高的客户,客户忠诚度非常低,自身运营存在的问题也很多,可能今年勉强活着,明年就关门大吉!易地推做招生拓客以来,每年清理一下咨询的客户,就是大几百!
合理报价做品质的,价格就是门槛,帮助筛选出来了一批品质比较高的客户,有了更多合作机会,甚至主动介绍身边朋友来合作,机会越来越多了!
很多团队只是做数量,不是做质量,朋友圈发着今天做了一家机构,明天一家机构,其实都是一些新客户,没有多少回头客!反而做了很多年的,一直做口碑的,几天才发一条的,并不是客户少,更多的精力只为服务好老客户!