衢州美容养生线上老带新低成本裂变拓客

美容师开背护理话术及销售流程

帮客人推背前可先给客人做背部看诊(从颜色、背的高低、毛孔)，再用推诊(用手去推膀胱经络的堵塞情况)

一边推一边述说：“背部是我们五脏六腑的反射，你的脏腑里的有些问题会在背部反射出来，从你的背诊来看，近喉咙是不是感觉到很不舒服；

从这个区域来看毛孔显得特别粗大，来，你用手摸摸，感觉一下是不是?你再摸摸其他的区域，看看是不是就这个区域的毛孔特别粗大呢？

肺区主要是关于我们的肩颈及咽喉的，你这个区域的毒素堆积过多但又排不出来，堵塞在身体里面，越堆越多就会从我们的口腔、咽喉里冒发出来，而导致咽喉干燥、咳嗽、口苦、口干，严重时还会导致我们的肩颈酸痛。

顾客：“我喝凉茶了的!”

美容师：“凉茶属凉性的，可以清热，但作为女性多喝寒凉的东西对身体还是有害的。”

顾客：“那怎么办?”

美容师：“我做背部油压时着重的帮你的这个区域堵塞的经络推一推，也可以稍微的舒缓一下咽喉的不适、要想改善问题的话，那你明天过来做个全套的背部病理开穴调理，做完一次后你就会有明显的感觉，你预约的话还有优惠！那我叫张老师帮你约明天两点好吗？刚好那个时间我没约客，你可以感受我的手法。”

顾客：“这样啊！我不知有没空...”

美容师：“姐，这样的机会是非常难得的，原来做一次288元，你预约只收58元是非常优惠的，不但可以让你感觉到明显的效果，还可让身体更加的舒缓、放松。”

顾客：“哪好吧，你就帮我约吧！（如此大的诱惑，80%顾客都会答应）

美容师：”好的！怎么样，姐，我现在的力度可以吗?

顾客：“哦，行，就这样可以了，挺舒服的!”

美容师：“背部油压可以舒缓，放松紧张的神经和我们的腰、背。整个背部油压大概20分钟，每次做护理都是免费赠送。”

美容师：“好的，背部油压推完了，怎么样，是否感觉整个身体都放松了?”

顾客：“真的好舒服啊！”