1、推广新用户,靠9.9元试听课。通过广告投放或公众号、微信群以及微博、头条等自有渠道资源推广,在自己开发的落地页中完整交易支付环节,重点在于,支付后不能直接听课,而是引导用户复制微信号,添加助教老师去听课。
2、将一个时间段参与试听的学员拉在一个微信群内,通过打卡、交流、互动、课外知识、答疑、辅导等方式运营。同时负责私聊学员,督促未在群内打卡的学员学习。越多的学员参与学习、体验课程结束后,全价课的销售转化率越高。
3、试听课结束后(可以按照7天,也可以设置一定课节的试听),在群里@所有用户,以限时折扣促销的方式,推动轮转化。可以看学员的参与程度,在24小时或者72小时活动结束后,解散该“课程体验群”。
步到第三部构成了一个简单的推广-转化闭环。可以不断持续做推广。由于在体验课程内,有了相当的对课程价值的认知、对服务的认知和对于整个交流社区氛围的认可,课程转化率会高得多。
更重要的是,除了直接转化的学员外,我们还会收获大量的潜在学员在微信好友内,通过私聊跟进的方式,询问其订购课程的原因,并且在学员回复后(表明有一定意愿),打上对应的标签,便于下次可以发布裂变活动任务。